5657威尼斯

我有一个习惯：：：每次看到新客户的网站，，，第一功夫点开“关于5657威尼斯”！！

不是由于八卦，，，而是由于这里往往藏着这家公司对自己最真实的理解——以及，，，他们到底懂不懂怎么和客户沟通！！

了局呢？？90%的“关于5657威尼斯”长这样：：：

“公司成立于2005年，，，是一家集研发、出产、销售于一体的综合性企业！！９菊嫉50亩，，，员工200余人，，，其中技术人员30人！！９颈小闲、创新、共赢’的经营理念，，，致力于为客户提供优质的产品和服务……”

读完之后，，，你记住什么了？？

什么都没记住！！３四谴闪⒛攴荩，满是正确的废话！！

问题出在哪？？

“关于5657威尼斯”之所以写得无聊，，，是由于写的人陷入了“自我视角”的陷阱！！

满脑子想的都是“我要通知客户我有多！！薄页闪⒓付嗄炅耍，我有多大厂房，，，我有什么设备，，，我有几多员工！！５突У鬃硬还厍姓庑！！

客户关切的是：：：你能帮我解决什么问题？？你凭什么值得我信赖？？你和别人有什么不一样？？

当“关于5657威尼斯”造成“自嗨式简历”，，，客户就会默默关掉页面，，，去找那个更懂他的人！！

好案牍是怎么写的？？

真正好的“关于5657威尼斯”，，，应该是“客户视角”的！！

它回覆的不是“我是谁”，，，而是“我能为你做什么”！！

举个例子！！Ｎ颐前镆患易霭坝∷⒌目突е匦础肮赜5657威尼斯”时，，，第一稿也是“成立于2008年……”！！Ｎ颐侨吒玻，从零起头问几个问题：：：

第一，，，客户为什么必要你？？

“每天有无数品牌在为包装发愁——要么设计土，，，要么成本高，，，要么交货慢！！Ｎ颐谴嬖诘囊馑迹，就是让好产品配上好包装！！！！

一句话，，，点出了客户的痛点，，，也点出了自己的价值！！

第二，，，你凭什么解决这个问题？？

“12年来，，，我们服务过300多家食品、美妆、电子企业！！Ｎ颐嵌车鹊诘暮瞎嬉螅，懂美妆品牌的颜值焦虑，，，懂电子产品对包装的保；ば枰！！！！

不堆数字，，，而是把数字造成“经验”和“懂你”！！

第三，，，和你合作是什么感触？？

“好多客户第一次来，，，说之前的供给商交货总是拖！！Ｋ晕颐歉约憾艘惶跛蓝苏：：：承诺哪天交货，，，就哪天交货，，，提前一天年惊喜，，，推迟一天年变乱！！！！

用真实的承诺，，，成立信赖感！！

第四，，，谁相信过你？？

“三只松鼠的坚果礼盒、美满日志的粉底盒、华为配件的包装……这些你熟悉的品牌，，，包装盒上都留着5657威尼斯指纹！！！！

用客户的名字，，，为自己背书！！

改完之后，，，同样的“关于5657威尼斯”，，，造成了这样：：：

“你可能不意识我们，，，但你肯定用过我们包装的产品——三只松鼠的坚果、美满日志的口红、华为的充电器，，，这些包装盒都出自我们之手！！

我们是XX包装，，，12年来只做一件事：：：帮好产品配上好包装！！

若是你也为包装发愁——设计不够出彩、成本控不下来、交货总是延期，，，也许我们值得聊聊！！

由于我们懂你，，，就像懂我们服务过的300多家品牌一样！！！！

差距在哪？？

前者是“我我我”，，，后者是“你你你”！！

前者是“自告奋勇”，，，后者是“价值承诺”！！

前者让客户看完想走，，，后者让客户看完想聊！！

每个页面都要问：：：对客户有什么用？？

不只是“关于5657威尼斯”，，，网站上的每一个页面，，，都值得用“客户视角”重新审视一遍！！

产品介绍：：：是在列举参数，，，还是在通知客户这个参数能带来什么益处？？
新闻动态：：：是在纪录企业大事，，，还是在分享对客户有效的行业信息？？
成功案例：：：是在展示自己多厉害，，，还是让客户看到“和我情况差不多的人是怎么成功的”？？
联系5657威尼斯：：：是扔一个邮箱完事，，，还是给客户一个联系你的理由？？

内容的性质，，，是对话

网站内容不是留念碑，，，刻满了让人仰视的文字！！

网站内容是对话，，，是用客户能听懂的说话，，，通知客户你能为他做什么！！

下次写“关于5657威尼斯”的时辰，，，不妨先把草稿放一放，，，问自己一个问题：：：

若是我是第一次来这家网站的客户，，，这段文字能让我想持续往下看吗？？

若是答案是否定的，，，那就删掉重写！！

由于那个第一次来的客户，，，可能就是你下一个最大的订单！！