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上个月参与一个外贸企业的沙龙，，，听一个美国采购商吐槽，，，全场都笑了，，，笑着笑着就寡言了。。
他说：“我时时收到中国供给商的邮件，，，点进去一看网站，，，就知晓这家公司不必要联系了。！！！
主持人问为什么。。
他说了几个细节：
“首页放一张巨大的工厂大门照片，，，门口还停着几辆电动车。。我们美国人关切的是产品质量，，，不是你们大门长什么样。！！！
“产品页面满是表格，，，密密麻麻的数据，，，没有一张图注明这个产品用在哪。。我看了半天也不知晓这个螺丝是用在汽车上还是家具上。！！！
“最怕的是英文——用词奇奇怪怪，，，语法杂乱无章。。不是说非要美满，，，但若是连网站都懒得找人好好翻译，，，我怎么相信你们的产品质量有保险？”
全场安静了。。
由于他说的是真的。。
那些“一眼中国”的外贸网站
我们看过太多中国企业的外贸网站，，，用一个词形容：不服水土。。
设计风格上，，，喜欢大红大金、、、闪图动画，，，视觉冲击是有了，，，但外洋客户看着只感触“吵闹”。。
内容组织上，，，恨不得把所有产品塞进首页，，，密密麻麻像批发市场目录，，，客户底子找不到重点。。
英文表白上，，，“中式英语”触目皆是——Welcometoourcompany（其实说AboutUs就够了），，，Professionalmanufacturer（每个公司都这么说），，，Qualityfirst（等于什么都没说）。。
信赖身分上，，，放一堆国内的荣誉证书，，，外洋客户一个都不意识；；；合作的国际客户却一个都不放，，，怕泄露信息。。
这样的网站，，，就像一个穿戴唐装去华尔街上班的人——不是唐装不好，，，是场所舶。。
真正的外贸网站长什么样？
我们帮一家做户外家具的拉萨企业重建外贸站时，，，做了几件事：
第一，，，设计风格“做减法”。。
删掉所有动画、、、闪图、、、花哨的装璜。。用大量留白、、、高清大图、、、简洁的字体。。让产品自己措辞，，，而不是让设计抢戏。。
首页首屏只有一句话：Wemakeoutdoorfurniturethatlasts.配上产品在真实天井里的照片。。没有公司大门，，，没有欢迎词，，，干净得像苹果官网。。
第二，，，内容组织“按场景”。。
不按“产品型号”列举，，，而按“使用场景”分类。。想做天井，，，看Patio系列；；；想放泳池边，，，看Poolside系列；；；想开咖啡馆，，，看Commercial系列。？突б谎劬湍苷业胶妥约河泄氐牟。。
每个产品页都有清澈的图片——细节图、、、场景图、、、尺寸图。。文字描述只说三件事：它用在哪，，，它好在哪，，，它怎么买。。
第三，，，英文表白“本土化”。。
找了一个在美国生涯多年的案牍，，，把整个网站重写了一遍。。不是翻译，，，是重写。。
原来的“Wehaveadvancedproductionequipmentandstrictqualitycontrol”造成了“Everypieceisinspectedbeforeitleavesourfactory——ifitdoesn‘tmeetourstandards，，，itdoesn’tship.”意思一样，，，但读起来像人话。。
第四，，，信赖系统“国际化”。。
把合作的外洋客户logo整整齐齐放上去（经过授权）。。把国际认证（BSCI、、、FSC、、、ISO）放在显眼地位。。把真实的出货照片、、、集装箱装货照片放上去。。外洋客户在乎的，，，是他们意识的器材。。
第五，，，转化蹊径“单一化”。。
每个产品页都有清澈的“GetaQuote”按钮，，，点进去只必要填三栏：名字、、、公司、、、需要。。不必要注册，，，不必要填电话区号，，，不设任何门槛。？突г绞∈拢，，你机遇越大。。
上线后的变动
新网站上线的第一个月，，，询盘量就比老网站多了3倍。。更让老板不测的是，，，来的客户质量显著更高——不再是一上来就问“最低几多钱”的比价者，，，而是真正想合作的采购商。。
有一个加拿大客户在邮件里写：“你们的网站很专业，，，一看就知晓是当真做事的公司。。我联系了别的几家中国供给商，，，网站杂乱无章，，，我就不浪费功夫了。！！！
老板把那封邮件打印出来贴在办公室，，，说：“这几万块建站费，，，花得太值了。！！！
你的外贸网站，，，像国际公司吗？
做外贸生意，，，网站是外洋客户意识你的第一面。。这一面若是留下“这家不专业”的印象，，，后面再多的邮件、、、再便宜的报价，，，都很难挽回。。
不妨此刻就打开你的外贸网站，，，用第一次见它的眼光，，，问自己几个问题：
这个网站的设计，，，像我在国外见过的专业品牌吗？
这上面的英文，，，是隧道人写的，，，还是谷歌翻译的？
我能在3秒内看懂这家公司卖什么吗？
若是我是外洋采购商，，，我愿意联系这家公司吗？
若是答案不确定，，，那这个网站可能正在偷偷拉低你的成交率。。
把产品卖到国外，，，先让网站“长得像个国际公司”。。这不是面子工程，，，是真金白银的生意。。
冀公安备：31015558005284 
